Mikä on realistinen laskutusaste freelancerina?

Noin 90 prosenttia työpäivistä, kun lomat ja pyhät on jo vähennetty — tai noin 80 prosenttia, jos aste lasketaan kaikista arkipäivistä. Tässä esimerkkiyhtiössä laskutettuja tunteja on ollut 1 462–1 537 vuodessa eli 195–205 laskutuspäivää. Vuoden 251 arkipäivästä se on 78–82 prosenttia, mutta 220 työpäivästä — lomat ja pyhät jo vähennettynä — 89–93 prosenttia. Laskuri kysyy jälkimmäistä. Loppu menee myyntiin, hallintoon ja osaamisen ylläpitoon.

Kumpi vaikuttaa enemmän, tuntihinta vai laskutusaste?

Laskutusaste on vähintään yhtä ratkaiseva. Kymmenen prosenttiyksikköä 80:stä 90:een vastaa 12,5 prosenttia tuntihinnassa, koska tuntimäärä kasvaa 1 320:stä 1 485:een. Sadan euron tuntihinta 60 prosentin laskutusasteella tuottaa 99 000 euroa, kun 70 euron hinta 90 prosentin asteella tuottaa 103 950 euroa.

Paljonko tuntihinnasta menee kiinteisiin kuluihin?

Noin 9,55 euroa tunnilta, kun kiinteät kulut ovat 10 284 euroa vuodessa ja YEL 2 318 euroa. Kiinteät kulut eivät kasva tuntihinnan mukana, joten niiden kattamiseen menee 181 tuntia hinnalla 70 €/h ja 127 tuntia hinnalla 100 €/h. Jokainen tunti sen jälkeen näkyy tuloksessa lähes sellaisenaan.

Freelancerin tuntihintalaskuri: paljonko tuntihinnasta jää käteen?

Tuntihinta ei kerro paljonko sinulle jää. Sen ratkaisee kolme lukua yhdessä: hinta, laskutusaste ja kiinteät kulut. Tämä laskuri vie ne läpi yhtiön tuloslaskelman samalla rakenteella, joka on mitattu neljästä oikeasta tilinpäätöksestä — datayrittäjän kustannusrakenne kertoo mistä oletusarvot tulevat.

Oletukset: 7,5 tunnin työpäivä, YEL-maksu vuoden 2026 prosentilla 24,40, työnantajan sairausvakuutusmaksu 1,91 ja yhteisövero 20 prosenttia (2027 alkaen 18). Kaikki luvut alv 0 %. Tuntihinnan, kiinteiden kulujen ja YEL-työtulon oletusarvot ovat esimerkkiyhtiön omat: 97 €/h, 857 €/kk ja työtulo alarajan tuntumassa.

Syötteet

Tuntihinta €/h

LaskutusasteOsuus alla olevista työpäivistä, jotka menevät laskutettavaan työhön %

Työpäiviä vuodessa251 arkipäivää miinus lomat ja pyhät pv

Kiinteät kulutKirjanpito, vakuutukset, ohjelmistot, puhelin, pankki, poistot — ilman YEL-maksua €/kk

YEL-työtuloAlaraja 2026 on 9 423 €. Vakuutusmaksu lasketaan tästä, ei palkasta €/v

BruttopalkkaSaman jaon toinen pää: palkan nosto syö yhtiöön jäävää liikevoittoa €/kk

Yhtiöön jätettävä liikevoittoLoppu maksetaan palkkana. Nolla = kaikki palkaksi €/v

Laskutettavat tunnit–

Liikevaihto–

− Kiinteät kulut–

− YEL-vakuutusmaksu–

− Bruttopalkka–

− Työnantajan sairausvakuutusmaksu–

= Liikevoitto–

− Yhteisövero 20 %–

= Yhtiöön jäävä voitto–

Mihin laskutettu euro menee

Bruttopalkka / kk–

Kulut / laskutettu tunti–

Tunteja kiinteiden kattamiseen–

Laskuri ei ota kantaa arvonlisäveroon, omistajan henkilökohtaiseen verotukseen eikä osinkoihin. Se laskee vain yhtiön tuloslaskelman. Palkan päälle tuleva ansiotulovero on omistajan oma asia, ja osingon määrä riippuu edellisen vuoden nettovarallisuudesta.

Laskutusaste ratkaisee yhtä paljon kuin tuntihinta

Alla liikevaihto neljällä tuntihinnalla ja neljällä laskutusasteella, kun työpäiviä on 220 ja työpäivä on 7,5 tuntia.

Huomaa lävistäjä: 100 €/h 60 prosentin laskutusasteella (99 000 €) tuottaa vähemmän kuin 70 €/h 90 prosentin asteella (103 950 €). Laskutusaste on siis vähintään yhtä ratkaiseva kuin tuntihinta — kymmenen prosenttiyksikköä 80:stä 90:een vastaa 12,5 prosenttia hinnassa, koska tuntimäärä kasvaa 1 320:stä 1 485:een.

Samat luvut kulurakenteen läpi

Kiinteät kulut ovat 857 €/kk eli 10 284 €/v ja YEL-työtulo minimissä 9 500 €/v, eli vakuutusmaksu 2 318 €/v. Nämä ovat myös laskurin oletusarvot, joten rivit voi tarkistaa laskurilla.

Bruttopalkka sisältää työnantajan sairausvakuutusmaksun 1,91 %. Sarakkeessa B liikevoitosta menee vielä yhteisövero 20 %, eli yhtiöön jää 35 200 €. Kiinteät kulut ovat tilinpäätöksen liiketoiminnan muut kulut ja poistot; YEL lasketaan erikseen työtulosta.

Liikevaihto euroa vuodessa. 220 työpäivää × 7,5 h × laskutusaste × tuntihinta. Alv 0 %. Väri vertaa koko taulukon lukuja: vaalea keltainen on pienin, tumma vihreä suurin.
Tuntihinta	60 % 990 h	70 % 1 155 h	80 % 1 320 h	90 % 1 485 h
70 €/h	69 300 €	80 850 €	92 400 €	103 950 €
80 €/h	79 200 €	92 400 €	105 600 €	118 800 €
90 €/h	89 100 €	103 950 €	118 800 €	133 650 €
100 €/h	99 000 €	115 500 €	132 000 €	148 500 €

Rakenne 80 %:n laskutusasteella (1 320 h). Sarake A: koko jäljelle jäävä maksetaan palkkana. Sarake B: yhtiöön jätetään 44 000 € liikevoittoa ja loppu maksetaan palkkana. Alv 0 %. Väri vertaa lukuja sarakkeen sisällä, koska sarakkeet ovat eri suureita — paitsi palkkasarakkeet A ja B, joilla on yhteinen asteikko.
Tuntihinta	Liikevaihto	Kiinteät + YEL	A: palkka €/kk	B: palkka €/kk
70 €/h	92 400 €	12 602 €	6 525 €/kk	2 927 €/kk
80 €/h	105 600 €	12 602 €	7 605 €/kk	4 007 €/kk
90 €/h	118 800 €	12 602 €	8 684 €/kk	5 086 €/kk
100 €/h	132 000 €	12 602 €	9 763 €/kk	6 165 €/kk

Kiinteät kulut ja YEL ovat sama 12 602 euroa jokaisella rivillä. Se on koko juttu: kulurakenne ei skaalaudu hinnan mukana. Kiinteiden kulujen kattamiseen menee 181 laskutettua tuntia hinnalla 70 €/h ja 127 tuntia hinnalla 100 €/h. Jokainen tunti sen jälkeen näkyy tuloksessa lähes sellaisenaan, koska muuttuvia kuluja ei ole.

Dataneuvoksen mielipide

Laskutusaste on se muuttuja, jota pääset itse liikuttamaan. Tuntihinta on aina neuvottelutulos asiakkaan kanssa, eikä yksipuolinen korotus ole useinkaan mahdollinen. Kalenteri sen sijaan on omissa käsissä — mutta sekin loppuu kesken: noin 90 prosenttia työpäivistä on käytännön yläraja, kun myynti, hallinto ja osaamisen ylläpito vievät loput. Esimerkkiyhtiön toteuma on 195–205 laskutuspäivää eli 89–93 prosenttia 220 työpäivästä — kalenteri on jo täynnä.
Laskuri ei kerro mitä sinulle jää verojen jälkeen. Se on tarkoituksella yhtiön tuloslaskelma. Bruttopalkasta menee vielä ansiotulovero, ja yhtiöön jäävästä voitosta pääsee ulos huojennettuna osinkona 7,5 prosentin verolla — mutta vasta seuraavana vuonna.